Практический курс «Бизнес с нуля»
Практический курс «Бизнес с нуля»
.jpg)
Шабаров Юрий
- Бизнес-тренер с опытом в предпринимательстве и продажах более 9 лет;
- Спикер АО «Деловая среда», «Центр-инвест», «Мой бизнес»;
- Провел более 800 корпоративных тренингов и мастер-классов по продажам и переговорам в 25 регионах России;
- Автор книги «Возражений.net. Как продавать без возражений».
Программа
Бизнес-модель, цели бизнеса и их декомпозиция
1. Что такое бизнес-модель и какие есть виды бизнес-моделей
2. Какую проблему клиентов решает ваш продукт
3. Непубличная и публичная миссия вашего бизнеса
4. Количественные и качественные цели бизнеса
5. Декомпозиция целей
200 минут
(4,4 академ. часа)
Практическое занятие
Бизнес в числах
1. Что важно считать в бизнесе
2. Числовые данные для бухгалтерии и для продаж
3. Какие числовые показатели о своём бизнесе нужно собрать для сайта и бизнес-портфолио
4. Как подать статистическую информацию о своём бизнесе за-казчику
200 минут
(4,4 академ. часа)
Практическое занятие
Описание бизнес-кейсов
1. Социальное/публичное подтверждение бизнес-портфолио
2. Структура сильного бизнес-кейса
3. Бизнес-кейсы, если клиентов пока нет
4. Как просить отзывы у клиентов и где их собирать
200 минут
(4,4 академ. часа)
Практическое занятие
Целевая аудитория
1. Применение техники «5 единичек» в бизнесе
2. Сегментация целевой аудитории
3. Портрет лучшего клиента
4. Портрет антиклиента
5. Опрос целевой аудитории для выявления глубинных потребностей
(4,4 академ. часа)
Практическое занятие
Ответы на возражения клиентов
1. 4 вида ограничений клиентов при покупке
2. Как ответить на возражения клиентов на своём сайте, в портфолио, канале и т.д.
3. Метод сравнения для ответов на возражения
4. Продажи через страх и желание
(4,4 академ. часа)
Практическое занятие
Уникальное торговое предложение (УТП)
1. Примеры УТП
2. Формула сильного УТП
3. 5 схем для заголовков, привлекающих внимание
4. Виды отстроек от конкурентов
(4,4 академ. часа)
Практическое занятие
Продуктовая линейка, план продаж
1. Матрица продуктов от дешёвого к дорогому
2. Ваш центральный продукт
3. План продаж от центрального продукта
4. Идеальная загрузка вашего бизнеса
(4,4 академ. часа)
Практическое занятие
Каналы продаж
1. Онлайн и офлайн-каналы продаж
2. Тестирование гипотез по привлечению клиентов
3. Выбор подрядчиков по привлечению клиентов
4. План действий на ближайшую неделю и месяц
(4,4 академ. часа)
Практическое занятие
Справочник участника
- Получите навыки систематизации и увеличения продаж.
- Научитесь определять целевую аудиторию, каналы продаж, составлять линейку продуктов, уникальное торговое предложение.
- Составите собственное бизнес-портфолио, коммерческое предложение.
- Освоите актуальные инструменты маркетинга, отработаете ведение сложных переговоров, ответы на возражения клиентов.
Участие в обучающем курсе для краснодарских предпринимателей и жителей города Краснодара - бесплатное. Никаких доплат и продаж дополнительных курсов - в рамках деятельности МЦРП «Платформа» администрацией города Краснодара нет, проведение полного цикла школы является бесплатной услугой.
С 03 сентября по 22 октября - 8 занятий, в очном формате, на площадке МЦРП "Платформа", и 8 практических занятий. Очные занятия проходят в будние дни в вечернее время. Продолжительность каждого из них около 4 часов.
До 03 сентября на нашем сайте вам необходимо пройти регистрацию, ввести данные, указанные в заявке, и сверить информацию с нашим менеджером по телефону или прийти к нам в МЦРП «Платформа» по адресу: г. Краснодар, ул. Северная, 365.
г. Краснодар, ул. Северная, 365. Муниципальный центр развития предпринимательства в муниципальном образовании город Краснодар "Платформа".
Шабаров Юрий:
- Бизнес-тренер с опытом в предпринимательстве и продажах более 9 лет;
- Спикер АО «Деловая среда», «Центр-инвест», «Мой бизнес»:
- Провел более 800 корпоративных тренингов и мастер-классов по продажам и переговорам в 25 регионах России;
- Автор книги «Возражений.net. Как продавать без возражений».