Мастер-класс: «Управление результатом в продажах и переговорах»
Мастер-класс: «Управление результатом в продажах и переговорах»
Татьяна Владимирова
- Генеральный директор компании ООО «Тренинг Бизнес Консалтинг»;
- Бизнес-тренер в сфере управления персоналом;
- Владеет технологиями оценки персонала;
- Дипломированный специалист Таллинской школы менеджмента, участник курса «Персональное управленческое искусство»;
- Дипломированный психолог-практик в сфере управления персоналом в бизнесе;
- Сертифицированный специалист в области создания и проведения бизнес-тренингов.
Владимир Тарасов - известный социальный технолог, основавший первую школу менеджеров в Таллине, в 1984 г.
Несколько поколений успешных предпринимателей и бизнесменов строят свою деятельность, опираясь на принципы и ценности этой школы.
Технология "Управленческие поединки" для многих из них и сейчас остаётся инструментом результативного управления.
О спикере:
Справочник участника
- отработка на практике инструментов и техник результативного ведения переговоров;
- освоение технологии «Управленческий поединок».
- расширение арсенала переговорных техник и приёмов;
- оценка личных способностей решать ситуации различной сложности на высоком уровне эффективности в короткий временной срок;
- возможность расширения своего ролевого репертуара;
- повышение уверенности в себе, мотивации к деятельности на результат.
1. Владимир Тарасов – автор технологии.
2. Принципы и Ценности Таллиннской школы менеджеров – основа технологии.
3. Технология «Управленческие поединки»: освоение и практика.
- Участники: игроки, секунданты, арбитр, судьи.
- Правила: обсуждение и видеоанализ.
- Описание ситуации: изучение по слоям – физический, технологический, юридический, финансовый, этический.
- Практика изучения ситуации.
- Роли: распределение ролей, интересы, выбор ролей на свой раунд.
- Формирование цели на поединок. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА!
- Практика формулирования целей.
4. Управленческие поединки: ПРАКТИКА
- проведение, анализ, обратная связь.
5. Судейство: критерии и практика (с элементами видеоанализа).
Мастер-класс проходит с применением активных форм участия: обсуждение в группах, работа в парах, ролевые бизнес-игры, практические упражнения.